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搞懂这四个问题,你基本就搞定了越南手游出海

2020-02-14 13:01|棋牌之家

  随着国内手游市场竞争的白热化,与版号政策带来的负面影响,出海成了游戏厂商们的新选择。根据伽马数据发布的《2019中国游戏产业半年度报告》数据显示,今年上半年,中国自研网游在海外市场的销售额达到了57.3亿美元,同比增长23.8%。

  根据NewZoo的一项数据显示,2019年,整个东南亚地区的游戏市场规模预计将达到46亿美元,同比增长22%,成为全球游戏市场增速最快的区域。事实上,过去的几年里,东南亚地区一直是国内手游出海的重点区域之一。

  然而,国内游戏厂商们在出海东南亚时,多选择印尼、新加坡、泰国、马来西亚等国家,越南作为中国近邻,却不太受国内厂商青睐。

搞懂这四个问题,你基本就搞定了越南手游出海

  去年,谷歌和淡马锡曾在一份联合研究报告中预测,越南的互联网经济价值将从 2018 年的 90 亿美元跃升至 2025 年的 330 亿美元,成为继印度尼西亚和泰国之后的东南亚第三大互联网经济体。做出这样预测的原因正是2018年该地区超过50%的手游市场价值增长速度。同时据娱乐资本论在越南当地调查得知,今年上半年其手游市场规模已经超过了4亿美元,也就是说,大概率越南2019年手游市场将逼近10亿美元。

  但根据目前越南手游市场来看,一些国内热门的游戏出海越南后,由于本地化与运营做的不理想,流水与口碑反倒不如一些国内的二线游戏。

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  这样一个有待开发,同时极具潜力的市场,也成为了国内厂商瞄准的土壤。越南究竟是个怎样的市场?占据主导地位的游戏是什么类型?如何选择发行伙伴?又有哪些需要避开的坑?这些问题都成为了他们关心的问题。

  对此,娱乐资本论于7月组成了小型考察团前往越南,与当地知名发行商VNG、GTV、SohaGame、VTC、Gamota等进行了充分交流,就越南目前的手游市场政策和现状、越南主要的几家手游发行公司的不同特色、不同类型游戏的市场规模及特色游戏、未来越南市场手游行业趋势四个维度对越南手游行业进行了分析。

  这一篇只是越南出海报告的第一篇章,希望这份报告能为处在迷茫期的游戏厂商带来新的启发。

  越南市场现状:手游市场潜力巨大,

  国产游戏占据市场主流

  2018 年1月,越南社交媒体营销和广告代理商 We Are Social 发布的一份报告中指出,越南现有的智能手机用户约占总人口的 80%(约 7500 万人),其中 53% 的人会在手机上玩游戏,是潜在的手游用户。

  2018 年10 月,总部位于美国的移动营销协会(MMA)和越南市场研究机构 Decision Lab 联合发布了一份报告,报告中指出,越南手机游戏市场近年来始终处于高速发展状态,预计 2020 年手机游戏玩家数量将达到 4000 万。这份报告还指出,越南的手机用户平均每天花费 51 分钟玩手机游戏。

  但与之相对的,越南人的付费意愿并不强。据Statiscs数据显示,越南用户每月平均付费值(ARPU)仅为10.54美元,根据eMarketer 数据显示,2018 年美国移动互联网的ARPU值超过 300 美元。当然,越南用户的ARPU值属于东南亚地区的平均水平,毕竟整个东南亚地区的平均ARPU值也不过10美元左右。

  根据这些数据,我们可以粗略地得出这样的结论:越南人口将近1亿,手游用户约5千万,游戏市场年产值超10亿美金,是一个发展速度快、潜力大但目前又亟待开发的市场。

  从PC游戏时代开始,越南用户就深受中国游戏的影响,其中《剑侠情缘网络版》仍保留了月流水1000万美金的创纪录成绩。这样的影响一直延续到了手游时代。其中很大一部分原因来自于越南游戏玩家在图像和用户界面上比较偏爱中国风。

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  据有关数据显示,2019年上半年,越南手游市场的ARPU值有了飞速上涨,与2018年同期相比,今年同期越南手游市场发布的游戏数量仅为去年的80%,但总体市场营收却增长了30%,这其中有50%左右的收入来自中国游戏。

  据当地一位资深运营负责人向娱乐资本论透露,中国研发的手游在其中市场占有率超80%,其中S级产品月流水最高超300万美金,A级产品月流水在50到100万美金之间。

  在支付渠道上,越南并没有占据市场主导地位的支付工具,因此,几乎每家公司都有自己的支付网站,其中包括SohaGame使用的SohaCoin、VNG使用的zalopay、VTC使用的Vtcpay等。另外,由于80%的越南玩家都没有信用卡,加上电子钱包的概念也很朦胧,通过网银、游戏卡甚至短信SP的玩家占到了大头。

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  所以在这个角度上,很多基于Apple pay和Google store数据的手游排行榜,只能代表部分越南手游市场的真实情况。

  越南主要手游发行公司的不同特色

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